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Sin plan de marketing, es casi imposible alcanzar tus objetivos de ventas.
No tener un plan de marketing es como entrar en una batalla sin una estrategia.
Afortunadamente, hay muchas maneras en que puede hacer marketing para tu negocio hoy en dia. Independientemente de las plataformas en que decidas promover tu negocio, necesitas un plan para guiar tus acciones. Con esto, puedes lograr los resultados deseados.
En esta publicación de blog, te mostraré seis tipos de planes de marketing que necesitas crear para tu negocio.
Tipos de planes de mercadeo.
A continuación, hablaremos sobre las plataformas de marketing más populares, y por qué tu negocio las necesita y cómo crear un plan para ellas.
La creación de planes de marketing te ayudará a enfocarte en las actividades correctas que brindarán resultados para tu negocio. Resultados como más clientes potenciales e ingresos.
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La creación de planes de marketing
Con más de 3.356 mil millones de usuarios, es obvio hacer marketing en las redes sociales. Además, los usuarios buscan interacciones con las marcas en las redes sociales, lo que puede ayudarte a conectarte mejor con tu audiencia.
Con el tiempo, puedes proporcionar valor a los seguidores, generar confianza y hacer que algunos de ellos revisen tus productos o servicios. Además, a través del monitoreo, descubrirás oportunidades para responder a las quejas de los clientes y encontrar clientes potenciales.
Pero con el gran tamaño de las redes sociales también viene mucho ruido. Necesitas un plan de redes sociales para cortar el ruido y alcanzar tus objetivos. Para crear un plan efectivo, debes tener en cuenta los siguientes elementos:
- Objetivos de redes sociales.
- Frecuencia de publicación en redes sociales.
- Calendario de redes sociales.
- Creación y curación de contenido, incluidas las imágenes necesarias.
- Sistema de colaboración con miembros del equipo.
- Estrategia de compromiso con tu audiencia.
- Un sistema establecido para medir el ROI de las redes sociales.
Por supuesto, necesita herramientas que puedan ayudarte a poner tus planes en acción. Para la administración de redes sociales, Loomly es una buena opción (de hecho es la que nosotros usamos), ya que cubre todas las redes sociales principales y tiene numerosas características (como herramientas de programación, monitoreo, análisis de redes sociales), mientras que Canva es ideal para crear imágenes para tus actualizaciones de redes sociales.
2. Plan de marketing por correo electrónico
Hacer Marketing a tu negocio a través del correo electrónico es una forma personal y altamente efectiva de llegar a tus prospectos, de hecho en mi primer episodio de mi podcast abordó un poco sobre esto y por que el email marketing se rehúsa a morir, si quieres escucharlo aquí te dejo el link ?
Tendencias de Marketing Digital para este 20-20
Además de esto, las personas revisan sus bandejas de entrada de correo electrónico repetidamente durante el día.
Por ejemplo, el 59.4% de los estadounidenses revisan sus correos electrónicos al menos cuatro o seis veces al día. Por lo tanto, contactar a las personas por correo electrónico puede ser una estrategia muy efectiva para tu negocio, sin importar tu audiencia.
Quizás una de las razones por las que la mayoría de los especialistas de marketing y empresas utilizan los correos electrónicos se debe a su alto retorno de la inversión (ROI). Por ejemplo, una encuesta realizada a marketers B2B descubrió que el correo electrónico es su principal fuente de clientes potenciales y produce clientes potenciales con el ROI más alto.
Principales canales de generación de leads B2B
Con los correos electrónicos, puede enviar mensajes a tu audiencia para nutrir a tus clientes potenciales y llevarlos más lejos a través de tu embudo de ventas hasta que se conviertan en clientes.
Sin embargo, la personalización es vital para el marketing por correo electrónico de resultados. Debes enviar mensajes a cada suscriptor en función de cómo interactúan con tus mensajes y tus intereses.
Por ejemplo, las líneas de asunto personalizadas tienen un 26% más de probabilidades de abrirse que las no personalizadas.
Ejemplo: Hola!! no es lo mismo que Hola Juan!
La personalización aumenta las tasas de apertura
Para crear un plan de marketing por correo electrónico, debes tener los siguientes elementos:
- Nutrir con correos electrónicos para diferentes propósitos.
- Frecuencia de envío de correos electrónicos.
- Línea de asunto.
- Productos para vender por correo electrónico.
- El proveedor de servicios de correo electrónico que usarás.
Un proveedor de servicios de correo electrónico simple que puedes usar es Mailerlite. de hecho es el que uso personalmente ya que te da la ventaja de tener hasta 1000 suscriptores gratis, con automatización, popups formularios, etc. Te permite personalizar tus correos electrónicos en función de las acciones e intereses de tus suscriptores, enviar transmisiones por correo electrónico y verificar sus análisis.
3. Plan de marketing en buscadores (SEM)
Cuando las personas necesitan encontrar información o un producto para comprar, usan motores de búsqueda.
¿Aparece tu sitio web cuando están buscando el servicio que proporcionas?
Con el marketing en buscadores o SEM (SEARCH ENGINE MARKETING), puedes obtener tráfico cuando las personas usan palabras clave relevantes para tu negocio.
En consecuencia, es más fácil convertir dicho tráfico dirigido a clientes potenciales y clientes. El marketing en buscadores se divide en dos grupos principales:
- Posicionamiento en buscadores (SEO)
- Anuncios de pago por clic (PPC)
Para el SEO, deberás esperar mucho tiempo (de tres a 12 meses) para comenzar a ver una cantidad considerable de tráfico orgánico. Mientras tanto, con los anuncios PPC, comenzarás a obtener resultados en poco tiempo.
Algunos elementos para incluir en tu plan de marketing de motores de búsqueda son:
- Apunta palabras claves realmente relevante para tu producto/servicio.
- Intención de palabras clave (por ejemplo, informativa, transaccional, etc.).
- Actividades de optimización de sitios web.
- Pasos de investigación de palabras clave y herramientas para usar.
Con SEM, debes realizar una investigación para encontrar las palabras clave que utilizan tus clientes potenciales y crear contenido valioso para orientarlas. Algunas herramientas que puedes utilizar para esto son SEMrush y Ahrefs.
4. Plan de marketing de contenidos.
El marketing de contenidos es una de las mejores formas generar clientes potenciales para tus productos o servicios. Pero crear contenido es más que simplemente publicar publicaciones. Debes aportar valor y resolver los problemas de tu audiencia, convertirte en un experto en tu ramo.
El contenido te ayudará a mostrar tu experiencia a tu audiencia y a nutrir clientes potenciales en cada etapa de su embudo de ventas.
Por ejemplo, el Informe DemandGen reveló que el 47% de los compradores verán un promedio de tres a cinco piezas de contenido antes de comprometerse con un representante de ventas.
En otra nota, el 35% de los marketres B2B que tienen una estrategia de marketing de contenido rastrearon su ROI de manera efectiva, en comparación con el promedio general del 21%.
El marketing B2B sigue el éxito del ROI
? ¿CÓMO PODEMOS OPTIMIZAR NUESTRA ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA GENERAR INGRESOS?
Entonces, ¿qué debe tener en tu plan de marketing de contenidos?
- Objetivos de marketing de contenidos.
- Plataforma que usarás.
- Frecuencia de contenido.
- Tamaño del contenido.
- Calendario de marketing de contenidos.
- Tácticas de promoción de contenido.
- Herramientas para crear y promover contenido.
5. Plan de publicidad de medios de pago
Si necesitas resultados rápidos, debes pagar para obtener exposición para tu negocio. Otra ventaja que obtienes con la publicidad paga es que puedes dirigirte a las personas que probablemente comprarán tus productos.
Las plataformas como Google y Facebook ofrecen amplias opciones de orientación que te ayudan a llegar a las personas adecuadas. Algunas plataformas para publicidad pagados son:
- Búsqueda pagada
- Social pagado
- Marketing de influencia
- televisión
- Radio
- Vallas publicitarias
Mientras administras una nueva empresa o una pequeña empresa, solo necesitas concentrarte en algunas plataformas pagas. Para tu plan de publicidad paga, debes incluir:
- Plataformas publicitarias pagadas
- Presupuesto publicitario
- Público objetivo
- Palabras clave objetivo
- Costo por clic (CPC)
- Canales de redes sociales favoritos del comprador ideal
Con el plan de publicidad pago correcto, puedes obtener un ROI saludable en tu gasto. Puedes obtener estos resultados sin la espera asociada con otras plataformas de marketing.
6. Plan de optimización de conversión
¿Cuál es el objetivo principal de tu sitio web y tus esfuerzos de marketing? Para obtener clientes potenciales calificados y convertirlos en clientes. Dicho de otra manera: se trata de conversiones.
Pero ningún sitio web o página de destino es perfecto cuando se trata de conversiones. Esto significa que siempre hay margen de mejora. Es por eso que siempre debe experimentar con diferentes elementos de su sitio web y páginas de destino para mejorar sus tasas de conversión.
Algunos elementos de tu sitio web para optimizar son:
- El diseño
- El Copy sitio web
- Presencia o ausencia de visuales
- Ubicación de los elementos de la página.
- CTA
- Velocidad de Carga
Para aprovechar al máximo tus optimizaciones y pruebas A / B, debes probar un solo elemento a la vez y dejar que tus pruebas se ejecuten durante un período de tiempo razonable. Esto te dará resultados más precisos.
En tu plan de optimización de conversión, debes tener detalles como:
- Elementos para optimizar en su sitio web.
- Cómo rastrear resultados.
- Herramientas para usar para la optimización de conversión.
Una herramienta que ayuda con la optimización de conversión es HotJar Puedes ver mapas de calor y grabaciones de video para ver cómo tus visitantes usan tu sitio web, así como realizar pruebas A / B.
Conclusión
La creación de planes de marketing te ayudará a enfocarte en las actividades correctas que brindarán resultados para tu negocio. Resultados como más clientes potenciales e ingresos.
Dicho esto, es vital incluir una estrategia para rastrear los resultados en todos sus planes de marketing. Por lo tanto, comprenderás si tus acciones conducen a resultados y qué tan buenos son estos resultados.
Utiliza esta lista de planes de marketing como guía para crear sus propios planes de marketing hoy. Con los beneficios potenciales, es una obviedad para tu negocio. Si necesitas ayuda con tu estrategia de Marketing Digital Integral estamos aqui para ayudarte: Ca Design Studio.
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