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Inbound Marketing
La manera más fácil de explicar el Inbound Marketing es explicar el Outbound Marketing. El outbound Marketing está enviando un mensaje general hacia a una audiencia enorme con esperanzas de vender (generalmente poco).
Un buen ejemplo de outbound Marketing es un comercial de televisión o radio. Un comercial es muy caro, es algo permanente que no se puede cambiar una vez que está al aire, y se envía a una audiencia enorme que es sólo un poco segmentado por la relevancia del canal.
Es muy difícil determinar qué tipo de ROI obtienes de los comerciales porque no hay forma de seguir las vistas individuales o escucha y saber si alguien está viendo o escuchando activamente.
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Los métodos de Inbound Marketing son exactamente lo contrario. Un negocio desarrollará una audiencia muy segmentada y enfocada, buyer persona, y hablará directamente con esa persona en forma de materiales educativos como artículos de blogs, páginas de sitios web, videos y contenido compartido a través de canales de redes sociales.
Inbound marketing se centra en las vías digitales que permiten actualizaciones fáciles y la capacidad de publicar información educativa con frecuencia y con poco gasto.
Los canales digitales ofrecen métodos de seguimiento que permiten a una empresa ver ROI en todos los aspectos de su plan de marketing.
¿Cómo se ve un plan de Inbound Marketing?
Al utilizar el Inbound Marketing, debes tomar en cuenta. Imagine un plan de acondicionamiento físico. Para ser sano, necesitas incorporar numerosas estrategias en tu rutina regular para hacer una diferencia a largo plazo.
Comer sano, hacer ejercicio con regularidad y tomar vitaminas o suplementos dietéticos son parte del compromiso a largo plazo para estar más saludable.
Inbound Marketing es justo como este plan. Al igual que comer bien es la parte central de un plan de dieta, el núcleo del plan de marketing de un negocio es un sitio web.
Hoy en día, una empresa debe tener un sitio web saludable que sea fácil de encontrar, que proporcione información valiosa y que los consumidores busquen ayuda.
Además del sitio web, una empresa necesita ejercitarse: necesita publicar contenido informativo de forma regular en forma de artículos de blog, nuevas páginas del sitio web, imágenes actualizadas y videos.
Para complementar estos esfuerzos, una empresa necesita compartir estas publicaciones regulares en las plataformas de redes sociales y generar tráfico con publicidad. Al igual que el cambio de tu estilo de vida a ser más saludable toma tiempo.
La incorporación de Inbound Marketing en tus planes de negocio puede traer resultados duraderos, pero se necesita un compromiso sostenido.
¿Qué tipos de desafíos puede ayudar a superar Inbound Marketing?
Mi empresa no aparece en Google.
La manera más rápida de mejorar la capacidad de tu sitio para encontrarse en los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing es publicar contenido consistentemente en tu web que su público valorará.
Esto se puede hacer en la forma de nuevas páginas del Web o, más fácilmente, con los artículos del blog. Una empresa debe recordar que Google trabaja para el usuario que está escribiendo la consulta en la barra de búsqueda.
Como resultado, es el trabajo de Google proporcionar a esa persona las respuestas más relevantes a su consulta. Si tu sitio web proporciona mucha información valiosa sobre lo que hace tu empresa, tu sitio tendrá muchas de las mejores respuestas para tu audiencia, haciéndote aparecer más prominentemente en los resultados de búsqueda para los usuarios que estén interesados en los productos o servicios que ofreces.
Mi negocio necesita más clientes potenciales.
A veces, el sitio web de un negocio obtiene suficiente cantidad de tráfico, pero nadie parece estar llamando o llenando formularios para contactar.
Un gran paso en el desarrollo de sitios web es ofrecer a sus visitantes un lugar para enviar su información de contacto en línea para que puedan ser contactados.
Inbound marketing es todo acerca de atraer a la gente a tu negocio con el contenido y luego convertirlos en clientes una vez que han obtenido la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada.
Estratégicamente colocando llamadas específicas a la acción alrededor de tu sitio web ayudará a tus visitantes a saber cómo encontrar la ayuda que necesitan.
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