¿Cuál es la diferencia entre Lean Canvas y Business Model Canvas?

¿Qué es el modelo Canvas?

El modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio y cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización, con el fin de reconocer las deficiencias y analizar su rendimiento, este concepto lo saqué del link que esta aquí del blog de HubSpot.

The Business Model Canvas fue propuesto por Alexander Osterwalder basándose en su libro anterior: Business Model Ontology. Describe varias prescripciones que forman los componentes básicos de las actividades. Permite que tanto las empresas nuevas como las existentes se centren en planes operativos y estratégicos de gestión y marketing. El Lean Canvas, por otro lado, ha sido propuesto por Ash Maurya como un desarrollo de la Generación del Modelo de Negocio. Describe un enfoque más centrado en los problemas y se dirige principalmente a emprendedores y empresas emergentes.

En la medida en que ambos modelos brindan enfoques analíticos que son vitales para el éxito de un negocio, se han enfrentado a sus propias críticas. Por ejemplo, el Business Model Canvas no tiene en cuenta la medición del rendimiento y la gestión del modelo de negocio, que son vitales para el éxito continuo del negocio, mientras que Lean Canvas no ofrece el enfoque esperado cuando la solución dada al problema inicial se vuelve poco realista. O difícil de alcanzar en el suelo.

La brillantez de un Modelo Canvas radica en su simplicidad, y recomiendo encarecidamente el uso del Modelo Canvas.

El Modelo Canvas, diría yo, es fácil de usar en papel, pizarra, ppt, etc. El enfoque simplista le permite usar estas herramientas para poner toda la idea de negocio en una descripción general.

La deficiencia más importante es que no distingue entre producto y propuesta de valor. Estas son dos cosas completamente diferentes (la primera es una implementación de la segunda). Si observa los BMC completados, a menudo verá productos ingresados en el campo de propuesta de valor. Esta combinación provoca un sinfín de malentendidos y hace que el uso del BMC para la puesta en marcha de una nueva idea empresarial sea muy incómodo.

De manera similar, el BMC no satisface las necesidades de los clientes, por lo que se ve obligado a incluirlos en el campo de los segmentos de clientes, lo que nuevamente es muy incómodo cuando intenta ayudar a alguien a diseñar un modelo comercial.

En tercer lugar, para una startup, no hay forma de describir una estrategia de crecimiento. Por lo tanto, si nos fijamos en Steve Blank, por ejemplo, tiene que agrupar todo el contenido del embudo de crecimiento / mantenimiento de clientes / embudo de adquisición en el campo de la relación con el cliente, donde no encaja.

Hay varios más, pero estos tres son los más importantes, en mi humilde opinión.

¿Qué es un Lean Canvas?

El Lean Startup Canvas, inspirado en el movimiento Lean Startup , fue creado originalmente por LEANSTACK para generar representaciones simples y elegantes de las operaciones comerciales. Esta versión de Business Model Canvas Template permite a su startup presentar sus soluciones únicas y la competencia del mercado a socios clave antes de lanzar un producto por completo.

¿Por qué lo necesito?

1. De la idea al negocio. Diseñado para emprendedores, el Lean Canvas le permite trazar los fundamentos clave de su startup . Le pide que analice y priorice sus objetivos a través de las etapas iniciales de su negocio. Desde el problema hasta las métricas clave, el modelo de negocio Lean le ayuda a navegar a través de la incertidumbre que conlleva iniciar un nuevo negocio.

2. Análisis de mercado. El Resumen de Lean Startup le ayuda a identificar su ventaja competitiva , lo que facilita resaltar formas de utilizar esas fortalezas. También genera un plano para que su startup establezca un segmento de consumidores basado en sus soluciones al problema presentado. Esto facilitará la construcción de relaciones con los clientes mutuamente beneficiosas en el futuro.

3. Lanzamiento y crecimiento. Las empresas emergentes revisan su Lean Canvas a medida que su empresa evoluciona, pivota y crece. La herramienta le ayuda a mantener el enfoque de las operaciones de la vida real en su propuesta de valor única y a comunicar ese valor a sus socios y partes interesadas clave.

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