¿Te resulta difícil escribir una página de ventas de conversión? Descubre varios consejos que te ayudarán a tener éxito. Tus nuevas paginas optimizadas te ayudarán a lograr tus objetivos.
Escribe un texto que inspire a los lectores de tal manera que estén felices de convertirse. No todo el mundo sabe cómo hacer eso. ¿Y Tú? ¿Te cuesta componer textos para tu página de ventas? ¿Textos que realmente entusiasmen y realmente se vendan?
Contenido
Toma estos consejos como una guía
Si tienes una lista de consejos para escribir una página de ventas de conversión, todo lo que necesitas hacer es aplicarla a tu(s) propio(s) producto(s) o servicio(s). Puedes, por así decirlo, construir una plantilla que actúe como la base de tu casa proverbial. Tú determinas el tipo de ladrillos, el color de la puerta y el tipo de chimenea para cada oferta.
Consejo 1: Comienza con fuerza con un título pegadizo
¿Cuándo empiezas a leer un artículo? Si el título del artículo es pegadizo y lo suficientemente convincente. Y lo bueno es que eso se aplica a todos.
Nombra lo que realmente beneficia al lector
¿Estás suscrito a un periódico? ¿Te gusta leer las noticias? Entonces reconoces esto. Escaneas los títulos y encabezados de los artículos. ¿No te llaman la atención en uno o dos segundos? Entonces no perderás el tiempo leyendo el artículo. Porque no encuentras eso lo suficientemente interesante.
Así es como funciona con las páginas (de ventas) en tu sitio web. La gente está buscando información sobre algo (el tema, por supuesto, puede ser diferente). Nómbralo en tu título y fórmalo de una manera atractiva. Haz que la gente quiera seguir leyendo.
Un ejemplo de un título pegadizo es por ejemplo…
Si no escribieras más, te quedarías con una sensación de suspenso. Y quieres resolver esa tensión. Quieres saber cómo va. Esto es posible con estos títulos, entre otras cosas:
- “Descubre cómo tú…”
- “¿Por qué el tema X es tan popular en estos días…”
- “9 consejos y trucos para…”
- “Cómo se encargó el producto X de…”
Consejo adicional: ten cuidado de no usar clickbait. Esto significa que no debes hacer feliz a la gente con algo falso. No pongas en tu título un tema que no cubres en tu artículo.
¿Cómo se vuelven pegadizos mis títulos?
Hay algunos consejos que funcionan bien en los títulos. De antemano: no todos son igualmente susceptibles a los mismos títulos. Así que no esperes un milagro. Pero siempre puedes probarlo en tu empresa.
De esta manera puedes usar números en tu título. «15 consejos para mejorar tu entrevista de trabajo» suena más atractivo que «Consejos para mejorar tu entrevista de trabajo». Las investigaciones muestran que, inconscientemente, los números impares tienen más probabilidades de atraer la atención que los números pares. Agrega un superlativo en tu título y se vuelve aún más atractivo: ‘Los 15 mejores consejos para triunfar en tu entrevista de trabajo’.
Otra forma es usar la palabra «cómo» en tu título: «Cómo va a lucir tu entrevista». Esta es una de las formas más seguras de escribir un título porque invitas naturalmente al lector a descubrir la respuesta.
Las formas finales de hacer que tu título sea atractivo son haciendo una pregunta en tu título o creando un efecto sorpresa. Por ejemplo: ‘Plantear asuntos personales en una entrevista de trabajo: ¿Hacer o no hacer?’ En este artículo, por supuesto, cubrirás más que solo ese tema. Un ejemplo de un efecto sorpresa podría ser: ‘De 0 a 79 respuestas positivas a tus cartas de solicitud con estos consejos’. Estos últimos consejos funcionan muy bien con estadísticas de compras, visitas a sitios web, descargas, solicitudes de contacto, etc.
Consejo 2: Nombra el dolor que tuvo el prospecto antes de tu producto o servicio
Eliminar el dolor que experimenta el consumidor al tratar de lograr su objetivo es el mayor motivador para que tu prospecto compre tu(s) servicio(s) o producto(s). Una página de ventas fuerte nombra este dolor.
El dolor debe ser reconocible
Aunque suene un poco crudo, esto funciona. Los lectores deben poder identificarse con el dolor. Esto hace que la solución a ese dolor (la solución es tu producto o servicio) sea más importante para ellos. Ten cuidado de no llevar esto demasiado lejos. Si atacas o insultas personalmente a las personas aquí, lograrás lo contrario.
¿Dónde estás ahora?
Deja que el lector se dé cuenta de dónde está ahora mismo. Si no sienten el dolor descrito, es posible que tu producto o servicio no sea para ellos de todos modos. Por ejemplo, si alguien no se siente solo durante la Navidad, un club de cocina para solteros (que tú organizas en este ejemplo) atraerá menos a esta persona que si alguien se siente solo durante la Navidad. Un buen texto es aquel en el que los lectores se identifican con el dolor y quieren seguir leyendo para encontrar la solución.
Consejo 3: Describe dónde puede estar ahora el prospecto en relación con el dolor
Después de nombrar el dolor en el paso anterior, ahora enfócate en lo que viene después del dolor: la solución. Nombra el placer que tiene el prospecto después de usar tu producto o servicio.
De aquí para allá
Concéntrate mucho en dónde se encuentra el lector después de usar tu producto o servicio. No entres en el producto en sí todavía. Solo nombra el sentimiento. Después de nombrar el dolor en el párrafo anterior, aquí viene la solución para ese dolor. Tomemos de nuevo el ejemplo del consejo dos. Al nombrar el placer, te enfocas mucho en la historia de que tu personaje principal ya no se sintió solo durante la Navidad. Él o ella condujo con gran energía a la ubicación del club de cocina.
El tiempo pasó volando por ahí. Él o ella no pensó en lo solo que estaba todo el día. En efecto: durante la tarde de cocina se hicieron nuevos amigos con los que el protagonista ahora tiene contacto semanal. Ahora el personaje principal ya no pasa el rato en el sofá todos los días con la cabeza melancólica, sino que se levanta por la mañana con una sensación de felicidad.
Consejo 4: ¿Cómo o con qué llegaste al punto del consejo tres?
Ahora describe las percepciones que ha tenido el personaje principal o los productos o servicios que ha usado para tener la sensación de felicidad del consejo tres.
No te sumerjas directamente en las profundidades
De hecho, mantenlo un poco superficial. Esto motiva a la gente a leer aún más. No expliques (todavía) el funcionamiento exacto de tu oferta. En cambio, solo di que el personaje principal del consejo tres experimentó ese placer al usar ‘Producto o Servicio X’.
Consejo 5: Interésate mencionando los beneficios de tu producto o servicio
Hasta ahora, has nombrado uno (o más) puntos débiles en tu página, el placer y la felicidad que viene después del punto débil y luego indicaste que ese placer proviene del uso de tu servicio o producto. La gente ya está entusiasmada con esto, sin saber exactamente qué implica tu producto o servicio.
Haz que estas personas se interesen aún más describiendo lo que experimentarán al usar tu oferta. Haz una lista de beneficios en la que completes la frase ‘Si también eliges el producto o servicio X, tú también…’.
Lluvia de ideas sobre esto por adelantado
La identificación de los beneficios correctos difiere según el producto y el servicio. Y, por supuesto, también por grupo objetivo. Es una buena idea hacer una lluvia de ideas con anticipación sobre todos los posibles beneficios de tu oferta. Nada está mal y todo es posible. Refinarás esta lista en una fecha posterior. Tú nombras los beneficios más atractivos, convincentes y característicos de tu página.
Consejo 6: Entusiasmo indicando lo que recibe tu prospecto
Aquí nos cuentas cuál es tu oferta. Describe brevemente cómo funciona tu producto o servicio. Si bien puede parecer poco natural, no nombres demasiado.
Piensa en ello como una ronda de selección para una aplicación
Ahora es el momento de contarnos de qué se trata tu producto o servicio. Mantén esto conciso. Así que no pases la mayor parte de tu página explicando tu oferta. Un pequeño párrafo es suficiente para esto. La atención ya se ha despertado en este punto y el entusiasmo ya se ha alimentado; de lo contrario, el lector no habría leído hasta aquí.
La ventaja de mantener tu oferta súper pequeña es que hay pocas cosas que los prospectos pueden abandonar. Ten en cuenta que en cada punto que mencionas ya hay posibles abandonos. Si declaras que brinda capacitación a través de Skype, todas las personas que odian Skype abandonarán inmediatamente. Si declaras que ayudas al prospecto todos los días de 8:00 a. m. a 10:00 a. m., todas las personas a las que les gusta dormir hasta tarde se retirarán inmediatamente. Hay que ser muy consciente de esto. Lo que a ti te parece ideal y extremadamente útil, puede ser un punto de salida inmediato para otra persona.
Consejo 7: Apuesta por la acción
Después de haber divulgado toda la información mencionada anteriormente, comienzas a apostar por la acción. Motívalos a hacer negocios contigo.
Haz que los sueños se vuelvan realidad
Has contado qué dolor te quita tu producto o servicio, con qué y cómo lo haces y luego qué recibirá el lector si elige tu oferta. Es hora de empujar a la gente a la acción. Tienes que hacer que la gente deje soñar, pero ayúdalos a hacer su sueño realidad.
Elige cómo quieres atraer a tus prospectos
Tú sabes mejor cuál es la mejor manera de utilizar una llamada a la acción. ¿Quieres que la gente te contacte directamente? Luego pon tu número de teléfono en un botón. ¿O tal vez quieres que te envíen un correo electrónico? Luego dirígelos al formulario de contacto. ¿Quizás deseas que primero descarguen otra fuente de información (manual, libro electrónico, etc.)? ¿O los reenvías directamente a la página de tus productos? ¿O tienes un programa en el que la gente pueda inscribirse? La elección es tuya. Asegúrate de que las personas interesadas tengan que dar el menor número de pasos posible para obtener lo que quieren (tu producto o servicio).
Consejo 8: Convence con experiencias de usuario
Lo más probable es que después de tu llamada a la acción haya un grupo de personas que aún no estén completamente convencidas. Sin embargo, el hecho de que hayan leído hasta aquí en tu página significa que hay un cliente potencial en ese grupo.
Deja que otros hablen por ti
Asegúrate de que las personas de ese grupo estén convencidas. Puedes hacer esto usando las experiencias de otros. Alguien que habla por sí mismo puede impresionar, pero si otros hablan por ti, tu producto o servicio debe ser bueno. Para algunos prospectos, las experiencias genuinas de los clientes significan más que la charla comercial del propio proveedor.
Las experiencias pueden funcionar muy bien
Puedes confirmar la historia de los consejos dos, tres y cuatro a través de las experiencias de los clientes. Demuestras que no se trata solo de una charla comercial. Realmente funciona para todas esas personas que pones en el sitio web. Los que dudan pueden pensar: «Si funciona para tanta gente, podría funcionar para mí también».
Consejo 9: Piensa en todas las objeciones posibles y refútelas
Un posible rasgo de los humanos es ver problemas en el camino. Puede haber objeciones a cualquier inversión. Por ejemplo, las personas se preguntan: “¿Por qué tarda tanto el proceso?” o “¿Por qué tengo que pagar tanto?”
Ve un paso por delante de tus lectores
Estas preguntas son muy comunes cuando se invierte tiempo, dinero o esfuerzo en un producto o servicio. La disonancia cognitiva es un fenómeno psicológico común en el marketing. Su creencia está en desacuerdo con el hecho establecido. Si alguien piensa que obtendrá resultados dentro de dos semanas y tu página indica que los resultados llegarán dentro de tres meses, eso puede ser una objeción.
Así que debes estar un paso por delante de tus lectores. Piensa en todas las posibles objeciones que los prospectos pueden tener al leer y responder a tu página de ventas. Explica por qué el proceso tarda tres semanas, o por qué pides esa cantidad. Siempre puedes optar por ofrecer una garantía de devolución de dinero. De esta manera, eliminas fácilmente la objeción de una de las inversiones más grandes que la gente puede hacer (el dinero).
Consejo 10: Cerrar personalmente
La página de ventas está casi lista. Sin embargo, todavía falta una cosa: tu motivación o historia personal. Y tiene más impacto de lo que piensas.
Ya casi has llegado
Puede terminar tu página (de ventas) con un toque personal. Por ejemplo, escribe cómo se te ocurrió la idea de vender tu producto o servicio. ¿Cuál fue tu detonante de motivación? Demuestra que lo haces para ayudar a la gente. Si tu motivación es pura y exclusivamente ganar dinero, esto casi nunca funciona bien. También muestra tu propio ‘antes’ y ‘después’ para persuadir a los prospectos a hacer negocios contigo. Tú eres la cara detrás de tu producto o servicio. Así que deja que los lectores te conozcan también.
Solo pon todo junto
Si has leído hasta aquí: increíble que estés listo para empezar a crecer escribiendo tu propia página (de ventas). Lo pondré todo junto para ti. Tal vez puedas guardar este artículo en tus favoritos para recurrir a él cuando empieces a escribir.
- Un título pegadizo crea tensión que hace que la gente quiera seguir leyendo;
- Usa puntos débiles para describir la situación en la que se encuentra actualmente el lector. Un buen texto consiste en una situación reconocible para el lector;
- Describe la situación de placer: ¿Cuál es la respuesta al dolor del consejo dos? Asegúrate de que el lector realmente pueda resolver o abordar el punto de dolor del consejo dos;
- Indica que la situación de placer es creada por tu producto o servicio. No entres exactamente en lo que implica tu oferta todavía;
- Resume qué experiencias positivas tendrá el cliente al usar tu producto o servicio;
- Explica de manera breve pero firme de qué se trata tu producto. Evita nombrar posibles puntos de entrega para tus lectores;
- Haz que tus lectores tomen medidas a esta altura. Descarga, contacta, ‘haz clic aquí para recibir’: ya sabes lo que más te conviene;
- Publica las experiencias de los clientes en tu sitio web. Para algunos, sus palabras cuentan más que las tuyas;
- Piensa en todas las posibles objeciones que tus prospectos puedan tener sobre tu oferta y respóndelas, para evitar la deserción;
- Proporciona una conclusión relajada y personal donde el lector conozca tu motivación.
Se vuelve más rápido y divertido porque es más fácil para ti
Por supuesto, un texto atractivo que se vende solo no se escribe en cinco minutos. Queremos ser realistas. Pero si sabes qué hacer, y cómo, terminarás mucho más rápido. Ya no tienes que repensar cómo abordas la escritura.
Tu creas tu propio efecto bola de nieve
Lo bueno es que puedes iniciar tu propio negocio. ¿Tienes una idea clara de lo que ofreces y cómo ayudarás a tu grupo objetivo? Entonces no tienes que tener ningún problema para convertir esto en texto. Se entusiasta con lo que ofreces y la gente se dará cuenta de eso. ¿Leen tu texto fuertemente escrito? Entonces están motivados para contactarte. Además: si los ayuda con lo que tus clientes realmente necesitan ayuda, realmente te apreciarán. Hay muchas posibilidades de que le cuenten a su entorno sobre ti. Así creas tu propio efecto bola de nieve con un texto pegadizo y un excelente servicio
Y ahora hazlo tú
Con estos consejos, puedes comenzar a escribir una página de ventas de conversión. Ahora sabes qué buscar y qué hacer. Ten en cuenta que es un proceso de prueba y error. No siempre dará en el clavo de una sola vez. Sin embargo, estos momentos de aprendizaje solo te ayudarán a mejorar la escritura de tus textos.
