Gran alcance, ¿gran impacto? Eso suena plausible al principio: cuantas más personas ven una oferta, más curiosas se vuelven. En épocas anteriores, cuando la gama de medios era limitada, esto se aplicaba realmente.
En la diversidad de Internet, ya no es tan simple: masa no es igual a clase, tiene que ser el grupo objetivo adecuado. Pero es precisamente esta diversidad la que también ofrece nuevas oportunidades para generar alcance. Condiciones ideales para un marketing de contenidos exitoso
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El uso en línea es fácil de medir
Todo medio se hace la pregunta: ¿A cuántas personas puedo llegar realmente con mi oferta? Esto es importante sobre todo para el cálculo de los precios publicitarios. Los anunciantes, por otro lado, quieren saber si una campaña vale la pena.
En comparación con los medios impresos, los medios en línea tienen una clara ventaja: un periódico solo puede averiguar a través de encuestas cuántos realmente leen el periódico impreso y qué partes prefieren. El uso de sitios web y artículos, por otro lado, se puede determinar con bastante precisión con la ayuda de herramientas como Google Analytics.
Alcance bruto y neto
El alcance se considera un indicador de éxito para las medidas de marketing. Se pueden distinguir diferentes formas: El alcance bruto cuenta todos los contactos de un usuario con el medio. Los contactos múltiples también se cuentan varias veces. Por lo tanto, este número aún no es muy significativo.
El rango neto se ha ajustado para tales valores, en la medida de lo posible con métodos técnicos. Google Analytics, por ejemplo, atribuye todos los contactos de una computadora a un individuo. Esto puede haber hecho clic en una página diez veces, pero solo se reconoce una vez como usuario único.
No todos los que usan un medio son también el grupo objetivo adecuado para una campaña publicitaria: los niños no compran autos, los vegetarianos no compran productos cárnicos y los fanáticos de Helene Fischer no se deshacen de las entradas de Rammstein. El número de prospectos reales y potenciales es el alcance bruto o neto cualitativo.
Depende del grupo objetivo
Como ya se desprende de estas diferenciaciones, la difusión generalizada basada en el principio “mucho ayuda mucho” no es la única clave del éxito de una campaña de marketing. Cuanto más específico sea el grupo objetivo, más importante es la difusión según criterios cualitativos.
El arte del mercadólogo es definir su grupo objetivo con precisión y encontrar los canales a través de los cuales se puede llegar mejor. Porque los días en que todo el mundo leía el periódico local por la mañana y veía las noticias por la noche han terminado, como es bien sabido.
Pero la mayoría de ellos están en algún lugar de Internet, solo tienes que encontrarlos. Las herramientas de análisis, ahora incluso la inteligencia artificial, ayudan en esto. En lugar de generar alcance según el principio de la regadera y con un alto gasto financiero, se puede filtrar mucho mejor a los posibles interesados.
Las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram también ofrecen reproducción controlada por grupos objetivos. También se debe tener en cuenta que las propias plataformas tienen diferentes grupos de usuarios. Por ejemplo, es más probable que se encuentre a los jóvenes en Instagram, TikTok y Snapchat que en Facebook.
Para llamar el interés
Incluso la reproducción de contenido más específica no garantiza el éxito. Para que la distribución se convierta, el contenido también debe ser lo suficientemente interesante para el cliente potencial.
Solo porque tus publicaciones patrocinadas al aterrizar en su línea de tiempo, no tiene que leer ni hacer clic en ella durante mucho tiempo. Después de todo, en el amplio mundo de la web hay posibilidades de distracción de todo tipo.
Cualquier cosa que no sea lo suficientemente emocionante se borra como un contacto de Tinder poco atractivo. Aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos: ¿dónde puedes captar clientes potenciales? ¿Qué problema estás resolviendo para él o ella? Una pregunta interesante puede tener más éxito que un elaborado banner publicitario.
Una guía que realmente ayuda puede incluso ampliar los límites del contenido pago. Los Me gusta y los comentarios hacen que su publicación sea más popular con los algoritmos. Si los lectores comienzan a compartirlo voluntariamente, lo has logrado: nada es tan convincente como las recomendaciones de amigos. Tal generación de alcance orgánico mejora enormemente las posibilidades de éxito. ¡Así que vale la pena poner un poco más de trabajo en el contenido!
Clase en lugar de masa
Entonces, ¿qué significa rango? Por supuesto que no funciona sin él. Todo el contenido necesita un impulso. Sin embargo, el grupo objetivo debe elegirse sabiamente para que el dinero invertido realmente obtenga un retorno.
La distribución generalizada con alto desperdicio es ineficiente y costosa. Las campañas dirigidas en los canales correctos en el momento correcto con el material correcto son mucho más efectivas. ¡Así que confíe en la clase en lugar de la masa!
