Constantemente surgen nuevos canales en Internet, que a su vez requieren estrategias de marketing adecuadas. Condiciones perfectas para que los anunciantes fusionen estrategias probadas con nuevas innovaciones.
Porque si los métodos de marketing clásicos se utilizan de manera específica en el mundo digital, esto a veces conduce a resultados sorprendentes.
Aquí puedes averiguar qué estrategias de marketing definitivamente debes conocer.
Contenido
¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es un plan a largo plazo que emplea una empresa para lograr sus objetivos de marketing. La estrategia de marketing determina qué medidas específicas se utilizan para lograr los objetivos de la empresa.
Marketing clásico: ventajas y desventajas
Muchas empresas aún confían en el marketing de salida a través de la televisión, la radio o los anuncios. El gran alcance de estos canales tradicionales los hace aún atractivos para los especialistas en marketing, pero aquí es difícil dirigirse al grupo objetivo. Las pérdidas están a la orden del día.
El marketing en línea, por otro lado, gana en el área de la mensurabilidad: la eficiencia de la publicidad se puede verificar en cualquier momento y optimizar con el software de marketing adecuado y adaptarse idealmente al grupo objetivo respectivo.
¿Cómo se desarrolla una estrategia de marketing?
Antes de decidirse por cualquier estrategia de marketing, el primer paso debe ser determinar sus objetivos de marketing. Para ello, analiza el estado actual de tu empresa comparando parámetros como ventas, cuota de mercado, rentabilidad, imagen y satisfacción del cliente con las expectativas futuras, es decir, el estado objetivo de tu empresa.
Las fortalezas y debilidades de su empresa se pueden determinar mediante un análisis FODA. También debe realizar un análisis de mercado y examinar a sus competidores para poder enfatizar de manera óptima su propuesta de venta única en sus medidas de marketing.
Estrategias de marketing: descripción general de 7 estrategias importantes
Una vez que haya analizado sus objetivos de marketing en detalle, el siguiente paso es el plan de marketing y la implementación concreta de su estrategia.
¿Qué estrategias de marketing hay?
- Marketing experiencial
- Comercialización a través de ferias comerciales (en línea)
- Marketing directo
- Marketing de Influenciadores
- Marketing de contenidos
- Marketing de medios sociales
- Mercadeo de guerrilla
Precisamente porque los métodos son cada vez más diversos, es importante hacer un seguimiento de las diferentes estrategias de marketing. Hemos reunido algunas estrategias fuera de línea y en línea que definitivamente deberías conocer:
1. Marketing Experiencial
Con el marketing orientado a la experiencia, permite que tus clientes potenciales tengan una experiencia de marca única y personal.
Esta estrategia de marketing tiene que ver con la interacción con la marca: esto puede suceder, por ejemplo, como parte de un evento (o evento en línea) donde los clientes pueden experimentar la marca de cerca probando los productos.
Esto no solo brinda a los clientes la oportunidad de convencerse de tus ofertas, sino que también asocia la marca con una experiencia especial, lo que tiene un efecto positivo en la lealtad a la marca.
2. Comercialización a través de ferias comerciales (en línea)
Una gran oportunidad para que los especialistas en marketing B2B combinen el marketing fuera de línea y en línea son las ferias comerciales y exposiciones donde se reúne la industria respectiva, también en línea durante y después de la pandemia.
Los organizadores de ferias en línea como dmexco, INBOUND o GROW ahora también ofrecen redes digitales y stands de ferias virtuales, que serán de gran importancia en 2022 y más allá.
Porque estos no solo son ideales para la creación de redes: la gran ventaja de tales eventos es la alta densidad de grupos objetivo, por lo que también puede valer la pena un poco más de esfuerzo en los preparativos, si su apariencia, por ejemplo, una exhibición creativa, es posteriormente compartido en las redes sociales, se beneficiará de que es un rango adicional.
3. Comercialización directa
Con una red digital casi completa, dirigirse a los clientes se ha vuelto sencillo. Los boletines y el marketing por correo electrónico son una manera eficiente y fácil de mantenerse conectado con los clientes.
Para que esta estrategia tenga éxito, debe asegurarse de planificar el boletín con cuidado: define tu grupo objetivo, determine el contenido relevante, prests atención a un enfoque personal del cliente y luego mide el rendimiento de tu boletín.
4. Marketing de influenciadores
El marketing con la ayuda de influencers ya se ha establecido en el marketing B2C, pero el marketing de influencers también se está volviendo cada vez más importante en el área B2B.
Su enfoque debe estar en seleccionar uno o más influencers adecuados. Porque no es solo su familiaridad con el grupo objetivo lo que determina el éxito de esta medida, sino sobre todo su credibilidad y experiencia. Si el influencer y la marca solo encajan de forma limitada, esto puede tener exactamente el efecto contrario e irritar a los clientes potenciales, por lo que se recomienda precaución aquí.
5. Marketing de contenidos
Especialmente en el sector B2B, es importante brindar información sobre tus propios productos en lugar de solo publicitarlos: el marketing de contenido es una herramienta ideal para esto. Si compartes tu conocimiento experto, puedes convertirte en un punto de contacto solicitado por tu grupo objetivo.
A través de tu sitio web o blog, no solo se puede presentar información, sino también interesantes perspectivas de la empresa. Con la estrategia de SEO adecuada, también se puede aumentar la capacidad de encontrar su contenido en Google y compañía.
Sin embargo, debes tener en cuenta que las ventajas del marketing de contenidos vienen con un cierto esfuerzo editorial. No solo se requiere creatividad al elegir un tema, sino que también debe garantizar la diversidad en la elección de formatos: además de los artículos clásicos, los videos y los podcasts también son medios efectivos para transmitir tu contenido.
6. Social-Media-Marketing
Facebook, Instagram y compañía se han convertido desde hace mucho tiempo en una parte integral del marketing en línea.
Pero incluso dentro del marco de esta estrategia de marketing, las posibilidades se están volviendo cada vez más multifacéticas: los especialistas en marketing encontrarán diferentes condiciones en cada nuevo canal que deben investigar. Las oportunidades se identifican rápidamente y se convierten en tendencias en la industria, como lo demuestra el marketing en TikTok.
7. Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla puede no ser adecuado para todas las empresas, pero puede causar un gran revuelo. La ventaja de esta estrategia se puede resumir en una frase: Poco presupuesto, gran efecto.
Las campañas de marketing de guerrilla atraen la atención, emocionan y polarizan; para su concepción se requiere mucha creatividad. Gracias a las redes sociales, el marketing de guerrilla puede ser aún más efectivo hoy en día, ya que las campañas impresionantes pueden difundirse rápidamente e incluso convertirse en éxitos virales
