6 maneras de generar más clientes potenciales con Google Ads

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Traer conversiones de tus campañas con Google Ads puede ser complicado. Traer clientes potenciales puede ser incluso más complicado. Si bien obtener una cantidad significativa de tráfico a tu sitio web es un objetivo de marketing estratégico inteligente, también es importante que el tráfico que atraigas sea relevante para tu producto o servicio, de modo que sea más probable que los usuarios se conviertan en clientes potenciales calificados para tu negocio. Si estás comenzando a utilizar Google Ads, usa estos consejos útiles para generar más visitantes que está buscando.

  1. Concordancia de Palabra Clave

El primer elemento que debes tener en cuenta al intentar mejorar la calidad de tus anuncios en Google Ads es tu elección del tipo de concordancia de palabras clave. El viaje del comprador en la búsqueda de Google comienza con escribir una consulta de búsqueda, eso que todos hacemos al preguntarnos algo, o querer investigar sobre algo,  y el texto de esa consulta combinado con el tipo de concordancia seleccionada para tu palabra clave relacionada ayudará a Google a determinar si debe mostrar tu anuncio al usuario.

Palabras de concordancia amplia

La concordancia amplia permite que tus anuncios se muestren para consultas de búsqueda que incluyen errores de ortografía, sinónimos, búsquedas relacionadas y variaciones relevantes. Aunque esta opción de concordancia de palabras clave te ahorrará tiempo en la creación de una lista de palabras clave y generará más impresiones y clics en tu landing page o sitio web, también puede generar una gran cantidad de tráfico irrelevante y contribuir a un bajo nivel de calidad para tus anuncios.

Palabras clave amplias modificadas

La concordancia amplia modificada te brinda una mejor oportunidad de aumentar las conversiones calificadas que la concordancia amplia simple porque permite que tus anuncios se muestren solo para consultas de búsqueda que incluyan las palabras designadas con un signo más (“”) o variaciones cercanas de ellas. Las variantes cercanas incluyen errores de ortografía, formas singulares y plurales, abreviaturas y acrónimos y palabras clave (como “corredor de bienes raíces” y “bienes raíces”). Las variantes no incluyen sinónimos o búsquedas relacionadas, como lo hace la concordancia amplia.

Palabras clave de concordancia de frase

La concordancia de frase permite que tus anuncios se muestren en las consultas de búsqueda que coincidan con una frase o cierren las variaciones de esa frase, con palabras adicionales antes o después. Sin embargo, tu anuncio no se mostrará si se agrega una palabra a la mitad de la frase o si las palabras en la frase se reordenan. La concordancia de frase es más restrictiva y no mostrará tantas impresiones como concordancia amplia o modificada.

Palabras clave de coincidencia exacta

Los anuncios pueden mostrarse en búsquedas que coincidan con el término exacto o sean variaciones cercanas de ese término. Las variaciones cercanas incluyen un reordenamiento de palabras que no cambia el significado; la adición o eliminación de palabras funcionales (preposiciones y conjunciones); sinónimos y paráfrasis; y palabras que tienen la misma intención de búsqueda. La concordancia exacta es el tipo de palabra clave más estrecho y es más probable que muestre la menor cantidad de impresiones de todos los tipos de concordancia.

Aunque los tipos de concordancia exacta y de frase generarán menos impresiones y clics porque son más específicos, generalmente recibirán un mayor porcentaje de clics (CTR) porque las palabras clave y los anuncios incluyen las frases exactas que los usuarios están buscando. Por lo tanto, tienen el potencial de atraer usuarios más relevantes a su sitio, lo que lleva a conversiones más calificadas.

Si tu campaña tiene más de un objetivo, como el tráfico a tu sitio web y la generación de clientes potenciales, Google sugiere la opción de combinar dos o más tipos de concordancia de palabras clave para ejecutar una campaña publicitaria efectiva. En este caso, puedes usar el tipo de concordancia amplia modificada y el tipo de concordancia de frase para llegar a un público más amplio, al mismo tiempo que limita quién verá tu anuncio.

  1. Palabras clave negativas.

Las palabras clave negativas ayudan a eliminar el tráfico no deseado e irrelevante a tu página de destino o sitio web. Las palabras clave negativas impiden que tus anuncios se muestren para consultas de búsqueda con los términos específicos que selecciones. Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de servicios de seguros de vida, es posible que desees agregar palabras clave negativas como “seguro de automóvil” y “seguro de vivienda” porque son variantes cercanas de lo que ofreces pero no representan algo que realmente proporcionas. Por lo tanto, si un usuario escribe “seguro de automóvil” y no aparece como una palabra clave negativa en la campaña, el tráfico irrelevante se dirigirá a la página de destino o al sitio web, lo que puede dar lugar a conversiones no calificadas. Las palabras clave negativas también te permiten eliminar el gasto desperdiciado en clics no calificados.

Deberás tener cuidado de que tus palabras clave negativas no entren en conflicto con ninguna de tus palabras clave existentes. Dependiendo del tipo de concordancia elegido, las palabras clave negativas podrían impedir que tu anuncio se muestre si una de las palabras clave negativas es muy similar a la palabra clave por la que estás pujando. Por ejemplo, si no ofreces un seguro de vida a término y agrega esa frase como una coincidencia de frase negativa, es posible que el anuncio no se muestre para la palabra clave, “seguro de vida”. Sin embargo, solo agrega “término” como una palabra clave negativa. Todavía permitirá que el anuncio se muestre como “seguro de vida”. Otra cosa a tener en cuenta es asegurarte de no exagerar. Si ingresas demasiadas palabras clave negativas, sus anuncios pueden llegar a muy pocos usuarios.

  1. Copy del Anuncio

El copy del anuncio también juega un papel importante en la generación de clientes potenciales más calificados. La colocación de palabras clave específicas en tu copy de anuncios orienta mejor tu anuncio a las consultas de búsqueda de los usuarios relevantes. Esto no solo mejora el CTR, sino que también ayuda a aumentar el nivel de calidad de su anuncio, lo que beneficia a toda su campaña al producir un menor costo por clic (CPC) y una clasificación de anuncios más alta. Cuando un usuario ve que un anuncio coincide con lo que escribieron en Google, están más inclinados a hacer clic en ese anuncio y es más probable que se conviertan en un candidato calificado.

Anuncios de Búsqueda Receptiva

Los anuncios de búsqueda receptiva le receptiva crear un anuncio que se adapta para mostrar mensajes más relevantes para tu audiencia. Puedes ingresar hasta 15 titulares y 4 descripciones al crear un anuncio de búsqueda receptiva, y Google Ads probará automáticamente diferentes combinaciones y aprenderá qué combinaciones funcionan mejor para las consultas de búsqueda de diferentes usuarios. Esto puede ayudarte a mejorar tu CTR, la relevancia de tu tráfico y el rendimiento general de la campaña al hacer coincidir el contenido de tu anuncio con los términos de búsqueda de los usuarios. Otro beneficio de los anuncios de búsqueda receptiva es que al usar más titulares y descripciones, tu anuncio tiene el potencial de llegar a más usuarios porque compite en más subastas y concuerda con más consultas de búsqueda.

Anuncios dinámicos de búsqueda

Los anuncios dinámicos de búsqueda son la forma más sencilla de encontrar usuarios calificados que buscan exactamente lo que ofreces. Estos tipos de anuncios son ideales para anunciantes con sitios web bien desarrollados o grandes inventarios porque, Google rastrea tu sitio web y dirige a los usuarios a las páginas web que mejor se adaptan a sus consultas de búsqueda. Los anuncios dinámicos de búsqueda también permiten actualizaciones frecuentes y automáticas de sus anuncios cuando realiza cambios en la página web, como agregar nuevos productos o servicios. Los usuarios que hacen clic en los anuncios y se dirigen a las páginas del producto o servicio exacto que están buscando tienen más probabilidades de ser clientes potenciales calificados para tu negocio.

  1. Copy de la landing page.

Ya sea que dirija a los usuarios a tu sitio web o página de destino, el copy en tu página debe ser atractiva y relevante para la consulta de búsqueda del usuario. Volvamos al ejemplo del seguro de vida. Si las palabras clave y los anuncios hablan sobre seguros de vida, entonces la página de destino debe hablar sobre seguros de vida. Como se mencionó anteriormente, si los tipos de concordancia de palabras clave y las palabras clave negativas se aplican de manera incorrecta, muchos usuarios irrelevantes que buscan otros tipos de seguro, como el seguro de auto o el seguro de vivienda, pueden terminar en la página de destino. Si la página de destino no habla específicamente sobre seguro de vida, los usuarios pueden confundirse y convertir en la página de destino aunque estén buscando un tipo de seguro diferente al que se ofrece. El copy de la página de destino debe describir exactamente lo que estás ofreciendo para que los usuarios no se confundan y no termine con clientes potenciales no calificados.

  1. Formulario

Si estás utilizando un formulario como tu punto de conversión, hay algunos campos de formulario que podrías aplicar para mejorar la calidad del cliente potencial. Por lo general, a los visitantes del sitio web no les gusta completar una gran cantidad de información de contacto, especialmente aquellos que están comprando. Al agregar más campos a tu formulario, puedes obtener más información de tus clientes potenciales y también filtrar a los visitantes que no sean serios acerca de la compra de tus productos o servicios. Por ejemplo, puedes agregar un campo que pregunte “¿Qué servicio está buscando?” Y proporcionar una lista desplegable de los tipos de servicios que ofrece. Además, si usted es una empresa B2B, agregar campos de formulario como el nombre de la empresa, el cargo o la industria le permitirá investigar el prospecto y recopilar cierta información de fondo antes de comunicarse con ellos.

  1. Temas y colocaciones en la red de Display

Muchos anunciantes ejecutan campañas de display para complementar sus campañas de búsqueda, lo cual es una excelente estrategia. Sin embargo, lo que algunos anunciantes no saben es que Google no siempre coloca sus gráficos en sitios web relevantes. La mayoría de las veces, Google coloca sus anuncios en sitios web aleatorios, canales de YouTube o aplicaciones que no coinciden con los productos o servicios ofrecidos. Al administrar tus ubicaciones y temas, puedes elegir dónde desea que se muestre su anuncio en lugar de dejarlo totalmente en manos de Google. Esto ayuda a que tu campaña se dirija a los usuarios más relevantes.

Para recibir clientes potenciales mejor calificados, el tráfico que está trayendo debe ser relevante no solo para su producto o servicio, sino también para la consulta de búsqueda del usuario. Si no estás llegando al tipo correcto de clientes potenciales de sus campañas de anuncios de Google, pruebe estos consejos útiles o póngase en contacto con Ca Design Studio  para obtener asesoramiento de expertos.

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Lesther Mairena

Soy el Director General de Ca Design Studio y especializado en SEO.  Me gusta pasar tiempo con mi esposa y mis hijos. También disfruto la fotografía y viajar.

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