Cuando se trata de marketing en línea, generación de leads es nuestro objetivo número uno. Pero la generación de leads puede ser un reto, especialmente si tienes un nuevo sitio web y tienes que esperar a que tu web este en primer lugar en las SERPs.
Utiliza estos cinco consejos para acelerar el proceso y empezar a generar más clientes potenciales hoy mismo.
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Contenido
Aplicar anuncios a tus Landing Pages o páginas de Aterrizaje
Si tienes una web nueva o está empezando con el marketing online, te recomiendo que gastes un poco de dinero en anuncios para ayudar a dirigir el tráfico a tus landing pages .
Los anuncios son una buena manera de aportar más tráfico a tu sitio y convertir los visitantes a clientes potenciales mientras se sigue trabajando en la construcción de SEO para aumentar el tráfico que llega a tu sitio a través de los motores de búsqueda.
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La plataforma de anuncios que elijas variará en función de tu industria y el mercado meta, pero los anuncios de Facebook son una opción bastante barata que puede conducir una gran cantidad de tráfico. Los anuncios de Google y los anuncios de LinkedIn son un poco más caros, pero pueden tener el potencial de impulsar un tráfico de mayor calidad para a tu empresa.
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Cambiar el formato de la página de destino
Si tienes una cantidad decente de tráfico dentro de tu sitio web que llega a tus landing pages, pero los visitantes no realizan ninguna acción específica, trata de jugar con el diseño de tus páginas de destino. Mira el contenido.
Si es largo, trata de acortarlo o de reforzarlo si no proporciona suficiente información. Mira el formulario en tu página de destino y ver si es que estas pidiendo demasiada información.
Por último, asegúrate de que el contenido y la forma de sus páginas de destino estén «por encima» para que la gente no tenga que desplazarse hacia abajo en la página.
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Crear más páginas de destino
Más páginas de destino le dan a tu sitio más oportunidades para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
Si tu sitio web sólo ofrece una página de destino «Contáctenos» o un solo un eBook para descargar, comienza a crear otro contenido para atraer visitantes. Si tu empresa ofrece varios productos o servicios, asegúrate de tener una página de contacto que corresponde a cada una de tus ofertas específicas.
Objetivo de generar un nuevo libro electrónico cada trimestre (¡o cada mes si puede!) Para crear una variedad de ofertas para atraer a su audiencia.
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Asegurate de que los CTAs son fuertes
Cuando alguien llega a la página principal de tu sitio web, una llamada a la acción (CTA) puede decirles qué hacer en tu sitio y dirigirlos a sus páginas de destino.
Si no tiene ningún CTA en tu página de inicio, intenta agregar 1-3 para ayudar a convertir visitantes. Asegúrate de que se destacan visualmente para que los visitantes lo noten de inmediato.
También mantén un ojo en el rendimiento de tus CTAs. Si observas que un diseño funciona mejor que otro, considera la posibilidad de convertir todos sus CTAs en un diseño más fuerte.
Incluye siempre un CTA al final de tus entradas de blog para dirigir a los lectores interesados a más información o los próximos pasos
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Ejecutar pruebas A / B
Las pruebas A / B pueden ayudarte a averiguar qué formatos de página de destino convierten la mayoría de los clientes potenciales.
Para ejecutar pruebas A / B, efectúa un solo cambio en una de sus páginas de destino, como la reformulación del contenido y vea si observas algún cambio en tu tasa de conversión después de un mes.
Si no, trata de cambiar algo más, como hacer la forma más corta. ¡Sigue haciendo estos sutiles cambios y monitoreando los resultados hasta que quede claro qué diseño realiza lo mejor!
Siguiendo estos sencillos cinco consejos, está seguro de empezar a generar más clientes potenciales
